Vertriebsmanagement*

Bachelor of Arts (B.A.)

Online Bewerben Infomaterial

* dieser Studiengang befindet sich in Akkreditierung

Du bist bereits auf dem Weg zum Vertriebsprofi und möchtest nun den nächsten Karriereschritt gehen? Nutze jetzt Deine Chance und qualifiziere dich mit unserem Bachelor Vertriebsmanagement nebenberuflich weiter – wir bieten Dir beste Karrierechancen, um zum Beispiel aus deinem Team heraus die Vertriebsleitung zu übernehmen oder auch direkt in eine verantwortungsvolle Position in einem Unternehmen einzusteigen. Wenn du eine abgeschlossene Ausbildung hast, kannst Du Dir außerdem die entsprechenden Inhalte auf Dein Studium anrechnen lassen und erlangst so in kürzester Zeit Deinen akademischen Abschluss.

Wir vermitteln Dir in diesem Studiengang grundlegenden fachliche und methodische Kenntnisse der Betriebswirtschaft – insbesondere mit stark vertrieblichen Schwerpunktthemen. Zudem werden auch Deine persönlichen sowie sozialen Kompetenzen, die für die Übernahme von Managementaufgaben notwendig sind, gestärkt. So legst Du Dein akademisches Fundament für den nächsten Schritt auf der Karriereleiter. Betriebswirtschaftliche und vertriebliche Qualifikationen gelten seit jeher in Wirtschaft, Verwaltung und im Verbandswesen als solide Voraussetzung für die Karriere im Vertrieb. Als akademisch qualifizierte und im digitalen Umfeld gut orientierte Vertriebsperson bist Du bei Unternehmen stark nachgefragt.  Der Bachelor-Studiengang Vertriebsmanagement bereitet Dich auf diese Herausforderungen ideal vor. Vermittelt werden alle Ebenen der beruflichen Praxis im Vertrieb. Diese werden strukturiert und systematisch beleuchtet – so erlangst Du grundlegende Fähigkeiten für Deine individuelle Präsentation und Führung.

Wissenswertes zum Studium an der FHM

Alle Details zu Deinem Studium!

Berufsbegleitendes Studium (Teilzeit)

Standort

Dauer

2 Jahre im verkürzten Top-Up Studium unter Anrechnung der Ausbildungsinhalte*

Kosten

510,00 €/Monat

Credits

180 ECTS

Studienstart

Oktober

Einmalige Gebühren

150,00 € (Individuelles Aufnahme-Verfahren);
500,00 € (Abschlussprüfung)

* Top-Up Studium: in Teilzeit studieren, Berufsausbildung anrechnen lassen

Für folgende Ausbildungsberufe ist eine Verkürzung der Studiendauer auf 2 Jahre möglich:

  • Bankkaufleute
  • Einzelhandelskaufleute
  • Industriekaufleute
  • Kaufleute für Büromanagement
  • Kaufleute im Groß- und Außenhandel

*Individuelle Anerkennung weiterer Ausbildungen möglich

Für alle, die ihrer Berufsausbildung ein Upgrade verpassen wollen! Das FHM-Top-Up Studium richtet sich an Menschen mit abgeschlossener Berufsausbildung, die nun den nächsten Karriereschritt gehen und sich weiterbilden wollen. Sie satteln auf Ihre bisherige Ausbildung eine akademische Qualifikation auf und erwerben in kürzester Zeit Ihren Studienabschluss. Wir haben für eine Vielzahl von Ausbildungsabschlüssen eine pauschale Anerkennung von zuvor erbrachten Leistungen konzipiert. Dies bedeutet eine gravierende Verkürzung Ihrer Studiendauer mit zugleich entsprechender Reduzierung der Studiengebühren. Formale Voraussetzungen: Sie müssen die Fachhochschulreife erlangt haben, z. B. durch den Erwerb des (Fach-)Abiturs, der Meister- und Technikerausbildung oder mit einem staatlich geprüften Abschluss (z. B. zum/zur Erzieher/-in).

Individuelle Anerkennung von Vorleistungen auf Modulebene

Eine Anerkennung von Vorleistungen aus einer zuvor absolvierten Ausbildung oder einem vorangegangenen/abgebrochenen Studium bietet Ihnen die Möglichkeit, sich einzelne Module anrechnen zu lassen. Die FHM-Studienberatung sowie die Fachbereiche unterstützen Sie in diesem Prozess gerne und stehen Ihnen beratend zur Seite.
Als anerkennungsfähige Vorleistungen gelten zum Beispiel (individuelle Prüfung vorausgesetzt):

  • Studienleistungen anderer Hochschulen (z.B. Studienwechsel)
  • Weiterbildungsprogramme (bspw. IHK-Abschluss, Fachwirte, etc.)
  • Inhalte aus Berufsausbildungen
  • Berufliche Erfahrungen

Ein besonderes Profil erhält der Studiengang durch seine Mittelstandsorientierung. Durch angewandte Forschungsprojekte, Studien und Veröffentlichungen verfügt die FHM über ein besonderes Profil, das auch die Inhalte und die Aktualität des Studiengangs beeinflusst. Projekte finden zum Beispiel in den Bereichen unternehmerische oder fachbezogene Nachfolge im Mittelstand, Digitalisierung und Internationalisierung im Mittelstand, Kooperation in Gewerbe- und in Handwerksorganisationen oder Veränderungen der Arbeits- und Organisationsgestaltung im Mittelstand statt.

Der duale Bachelor-Studiengang Vertriebsmanagement richtet sich an Studieninteressenten mit Fachhochschulreife. Im so genannten Top-Up-Modell können Sie, wenn Sie eine abgeschlossene Ausbildung zum/r Industriekaufmann/-frau, Bürokaufmann/-frau oder im Groß- und Außenhandel haben, Leistungen aus Ihrer Ausbildung auf das Studium anrechnen lassen. Dadurch verkürzt sich Ihre Studienzeit. Weitere vergleichbare Ausbildungen prüfen wir gerne auf Anfrage für Sie, wenden Sie sich dafür einfach an unsere Studienberatung.

Veranstaltungen

Sa 17.04.21 Schnuppervorlesungsreihe Wirtschaft & Management Schnupperstudium Online 09:00 Uhr
Mo 19.04.21 Schnuppervorlesungsreihe Wirtschaft & Management Schnupperstudium Online 09:00 Uhr
Mo 19.04.21 Schnuppervorlesungsreihe Wirtschaft & Management Schnupperstudium Online 14:00 Uhr
Di 20.04.21 Schnuppervorlesungsreihe Wirtschaft & Management Schnupperstudium Online 09:00 Uhr
Di 20.04.21 Schnuppervorlesungsreihe Wirtschaft & Management Schnupperstudium Online 18:00 Uhr
Mo 26.04.21 Schnuppervorlesungsreihe Wirtschaft & Management Schnupperstudium Online 14:00 Uhr
Mi 28.04.21 Schnuppervorlesungsreihe Wirtschaft & Management Schnupperstudium Online 09:00 Uhr
Fr 30.04.21 Schnuppervorlesungsreihe Wirtschaft & Management Schnupperstudium Online 09:45 Uhr
Di 4.05.21 Online-Infoveranstaltung B.A. Vertriebsmanagement Infotermin Online 16:30 Uhr
Di 4.05.21 Online-Infoveranstaltung: Fachbereich Wirtschaft des Campus Bielefeld Infotermin Bielefeld 17:30 Uhr
Fr 7.05.21 Schnuppervorlesungsreihe Wirtschaft & Management Schnupperstudium Online 17:00 Uhr
Sa 8.05.21 Schnuppervorlesungsreihe Wirtschaft & Management Schnupperstudium Online 14:00 Uhr
Fr 21.05.21 Schnuppervorlesungsreihe Wirtschaft & Management Schnupperstudium Online 17:00 Uhr
Di 1.06.21 Schnuppervorlesungsreihe Wirtschaft & Management Schnupperstudium Online 09:00 Uhr
Di 1.06.21 Online-Infoveranstaltung: Fachbereich Wirtschaft des Campus Bielefeld Infotermin Bielefeld 17:30 Uhr
Do 10.06.21 Schnuppervorlesungsreihe Wirtschaft & Management Schnupperstudium Online 09:45 Uhr
Mo 14.06.21 Schnuppervorlesungsreihe Wirtschaft & Management Schnupperstudium Online 09:00 Uhr
Mo 14.06.21 Schnuppervorlesungsreihe Wirtschaft & Management Schnupperstudium Online 14:00 Uhr
Di 15.06.21 Schnuppervorlesungsreihe Wirtschaft & Management Schnupperstudium Online 09:45 Uhr
Do 17.06.21 Schnuppervorlesungsreihe Wirtschaft & Management Schnupperstudium Online 09:00 Uhr
Do 17.06.21 Online-Infoveranstaltung B.A. Vertriebsmanagement Infotermin Online 16:30 Uhr
Do 24.06.21 Schnuppervorlesungsreihe Wirtschaft & Management Schnupperstudium Online 18:00 Uhr
Di 6.07.21 Online-Infoveranstaltung: Fachbereich Wirtschaft des Campus Bielefeld Infotermin Bielefeld 17:30 Uhr
Di 3.08.21 Online-Infoveranstaltung: Fachbereich Wirtschaft des Campus Bielefeld Infotermin Bielefeld 17:30 Uhr
Di 7.09.21 Online-Infoveranstaltung: Fachbereich Wirtschaft des Campus Bielefeld Infotermin Bielefeld 17:30 Uhr

News des Studiengangs

Zu diesem Bereich sind zur Zeit keine aktuellen Informationen vorhanden. Unsere aktuellen Hochschulinformationen finden Sie hier.

Studieninhalte des B.A. Vertriebsmanagement

Allgemeine Wirtschaftskompetenz

Für Industriekaufleute

  • Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre*
  • Marketing und Absatz*
  • Beschaffung und Bevorratung*
  • Personalmanagement*
  • Leistungserstellung*
  • Kosten- und Leistungsrechnung*
  • Controlling*

     

Für Bankkaufleute

  • Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre*
  • Grundlagen der Bankbetriebslehre*
  • Zahlungsverkehr- und Geschäftsabwicklung*
  • Einführung in das Kreditgeschäft*
  • Controlling*
  • Kosten- und Leistungsrechnung*

Für Kaufleute für Büromanagement

  • Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre*
  • Datenverarbeitung*
  • Beschaffung und Bevorratung*
  • Kundenbeziehungsmanagement*
  • Controlling*
  • Kosten- und Leistungsrechnung*
  • Personalmanagement*

Für Groß- & Außenhandelskaufleute

  • Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre*
  • Controlling*
  • Beschaffung und Bevorratung*
  • Kosten- und Leistungsrechnung*
  • Kundenbeziehungsmanagement*
  • Wahlpflichtfach: Großhandel*
  • Wahlpflichtfach: Außenwirtschaft*

Für Einzelhandelskaufleute

  • Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre*
  • Kundenbeziehungsmanagement*
  • Dienstleistungsmanagement*
  • Marketing & Absatz*
  • Handelsmanagement*
  • Kosten- und Leistungsrechnung*
  • Beschaffung und Bevorratung*
  • Controlling*

* Diese Module gehören zum Curriculum des Studiengangs B.A. Vertriebsmanagement, werden Ihnen jedoch aus Ihrer beruflichen Ausbildung angerechnet.

Spezielle Fachkompetenz

  • Grundlagen des Vertriebsmanagements
  • Verkaufspsychologie & Verkaufsmethoden
  • Wirtschaftsrecht
  • Marktforschung
  • Digitale Wertschöpfungsprozesse
  • Vertriebsorganisation & Vertriebspersonal
  • Vertriebscontrolling
  • Multi Channel Sales

Personale & soziale Kompetenz

  • Wirtschaftsenglisch
  • Studium Generale
  • Teammanagement, Präsentation & Moderation

Aktivitäts- & Handlungskompetenz

  • Studium in der Praxis (SIP)  I*
  • Studium in der Praxis (SIP)  II
  • Wissenschaftliches Arbeiten
  • Businessplanentwicklung & Digitale Geschäftsmodelle

* Dieses Modul gehört zum Curriculum des Studiengangs B.A. Vertriebsmanagement, wird Ihnen jedoch aus Ihrer beruflichen Ausbildung angerechnet.

Informationen zum Studium
B.A. Vertriebsmanagement

Das berufsbegleitende Studium

Wer sich neben seinem Job akademisch (weiter-)qualifizieren möchte, für den bietet die berufsbegleitende Studienvariante eine gute Möglichkeit. Berufsbegleitend Vertrriebsmanagement zu studieren bedeutet, dass Sie in Vollzeit erwerbstätig sind und parallel dazu am Wochenende ein Studium an der FHM absolvieren. So erwerben Sie innerhalb von vier Jahren den akademischen Bachelor-Abschluss in Vertriebsmanagement und stehen gleichzeitig dem eigenen Arbeitgeber vollumfänglich zu den klassischen (Büro-)Arbeitszeiten zur Verfügung. In diesem Studienmodell können Sie Beruf, Familie und Studium zeitlich in Einklang bringen!

Die FHM bietet seit Jahren erfolgreich berufsbegleitende Studiengänge für Berufstätige an. Diese verbinden Präsenztage, Onlinevorlesungen im virtuellen Klassenraum und Selbststudium auf der Basis eines Blended Learning-Konzepts.

Der organisatorische Ablauf des Studiums stellt sich wie folgt dar*:

  • Vorlesungszeiten in der FHM: Freitag 17:00 -20:15 Uhr & Samstag 9:00 - 18:00 Uhr (ein Wochenende pro Monat jedoch garantiert frei)
  • Online-Vorlesung von zu Hause: Einmal pro Woche abends, 18:00 - 20:15 Uhr
  • Vorlesungsfreie Zeiten: in den klassischen Weihnachtsferien, in den klassischen Osterferien, Anfang September – Mitte Oktober

*Stand März 2021, Änderungen vorbehalten

Tätigkeitsbereiche nach dem Studium

  • Führung mittelständischer Unternehmen
  • Beschaffungs- und Vertriebsmanagement
  • Rechnungswesen
  • Controlling
  • Personalmanagement und Mitarbeiterentwicklung
  • Führungsfunktionen in Dienstleistungsagenturen oder der Beratungsbranche
  • Marketingmanagement
  • Strategische Unternehmensentwicklung und Projektmanagement
  • Fach- und Führungsfunktion in Unternehmen mit internationalen Standorten

Bewerbung

Der Studiengang Bachelor of Arts (B.A.) Vertriebsmanagement richtet sich an Studieninteressierte, die sich für ökonomische Zusammenhänge und Fragen der Unternehmensführung interessieren und die mit einem international anerkannten Hochschulabschluss Führungsaufgaben in der mittelständischen Wirtschaft übernehmen oder sich selbstständig machen wollen. Dabei werden sowohl (Fach-)Abiturienten/-innen angesprochen, die über kein fachspezifisches Vorwissen verfügen, als auch Bewerber/-innen, die bereits erste berufliche Erfahrungen gesammelt haben.

Voraussetzungen

Die Fachhochschule des Mittelstands (FHM) ist eine staatlich anerkannte, private Fachhochschule. Studierende müssen daher mindestens die gleichen formalen Zugangsvoraussetzungen erfüllen, die für die Aufnahme eines vergleichbaren Studiums an einer öffentlichen Hochschule erforderlich wären. Formale Voraussetzung zur Aufnahme des Bachelorstudiums Vertriebsmanagement an der FHM sind die Hochschul- oder Fachhochschulreife. Berufspraktiker/-innen mit entsprechenden beruflichen Abschlüssen können ebenfalls ein Studium aufnehmen. Mögliche Zugangswege zum Studium:

  • Nachweis der Hochschulzugangsberechtigung (Allgemeine Hochschulreife, etc.)
  • Hochschulreife
  • Fachhochschulreife
  • Meister/-in
  • Meisteranwärter/-in mit FH-Reife
  • Betriebswirt/-in des Handwerks
  • Betriebswirt/-in (IHK)
  • Absolventen/-innen zweijähriger Fachschulausbildungen
  • Fachwirte und Fachkaufleute
  • Staatlich geprüfte/-r Betriebswirt/-in

Der Bachelor-Studiengang Vertriebsmanagement an der FHM ist nicht mit einem Numerus Clausus (NC) belegt. Die am besten geeigneten Bewerber/-innen werden stattdessen über ein hochschuleigenes Aufnahme-Verfahren ausgewählt. Wie bei der Personalauswahl moderner Wirtschaftsunternehmen hat die FHM hierfür ein aufwändiges Verfahren entwickelt.

Bewerbung für Dein Studium an der FHM
persönlich und kontaktfrei!

Du interessierst Dich für ein Studium an der FHM und möchtest Dich um einen Studienplatz bewerben? Bei uns findest Du auch in Corona-Zeiten beste Bedingungen. Der Bewerbungsprozess ist vollständig digitalisiert. Vorabgespräche und Aufnahme-Verfahren finden bis auf weiteres im digitalen Raum, per WhatsApp oder klassisch per Telefon statt. Außerdem unterstützt unsere Studienberatung Dich mit Rat und Tat bei allen Fragen während des gesamten Prozesses – persönlich und trotzdem kontaktfrei.

Und auch für die Zeit nach Deiner erfolgreichen Bewerbung sind wir bestens gerüstet: Lehrveranstaltungen im digitalen Raum, geschulte Dozenten/-innen und unsere ganze Unterstützung für Dein Studium zuhause sind für uns besonders während der COVID19-Pandemie selbstverständlich.

An der FHM beschäftigen wir uns schon seit mehr mit 15 Jahren mit dem Thema Onlinelehre, mit entsprechenden didaktischen Maßnahmen und der Technik, die dahintersteht. Du kannst Dich darauf verlassen, dass wir wissen, was wir tun und Dir beste Voraussetzungen bieten – egal, ob online, hybrid oder in Präsenz.

Bitte nutze für Deine Bewerbung unser untenstehendes Online-Bewerbungsformular. Lade dort Deine Zeugnisse und Unterlagen elektronisch hoch und wir melden uns bei Dir mit Deiner persönlichen Einladung zum FHM-Aufnahme-Verfahren. Wir sehen uns!

Übrigens: An der FHM ist die Bewerbung auch ohne Abiturzeugnis möglich! Weitere Informationen finden Du hier.

Ablauf des Bewerbungsverfahrens

Wie bewerbe ich mich?

  • Fülle bitte unser unten stehendes Online-Bewerbungsformular aus. Zur Prüfung Deiner Bewerbung benötigen wir in einem ersten Schritt folgende Dokumente:
    Lebenslauf, Nachweis der Hochschulzugangsberechtigung (z.B. Zeugnis der (Fach-)Hochschulreife, Nachweis der Berufserfahrung) sowie ggf. Ausbildungs- und Weiterbildungszeugnisse bei Top-Up-Studiengängen.
  • Sind alle formalen Voraussetzungen erfüllt, wirst Du zum nächstmöglichen Aufnahme-Verfahren eingeladen.
  • Innerhalb von i.d.R. 15 Werktagen erhältst Du anschließend von uns die Entscheidung über die Zulassung zum Studium.
  • Bist Du zum Studium zugelassen, werden Dir die Immatrikulationsunterlagen sowie der Studienvertrag zugeschickt.
  • Die Bewerbung ist nur für einen Studiengang oder Standort möglich. Die Chancen für die Zulassung sind an allen Standorten gleich. Solltest Du unsicher bezüglich der Standort-/Studienwahl sein, helfen unsere Studienberater Dir gerne weiter.

Wann kann ich mich bewerben?

Bewerbungsfristen gibt es an der FHM nicht. Die Bewerbung ist das ganze Jahr über möglich. Du solltest Deine Bewerbung jedoch möglichst bis zum 31.08. abschicken, um Dir Deinen Studienplatz im gleichen Jahr (ab Oktober) zu sichern. Schüler können sich auch schon vor Erhalt der (Fach-)Abizeugnisse bewerben. Um eine Einladung zum Aufnahme-Verfahren zu erhalten, muss jedoch erkennbar sein, dass Du den angestrebten Abschluss erreichst. Die Immatrikulation erfolgt natürlich erst nach Vorlage der beglaubigten Abschlusszeugnisse.

Wie läuft das Aufnahme-Verfahren?

Nach Einreichung der schriftlichen oder elektronischen Bewerbungsunterlagen entscheidet eine Bewerbungskommission über die Einladung zu einem mehrstündigen Aufnahme-Verfahren. Diese Einladung erhältst Du per E-Mail, nicht per Post. Bitte prüfe regelmäßig den Posteingang sowie ggf. den Spamordner Deines Mailkontos.

Die Bewerberinnen und Bewerber lösen verschiedene Gruppenaufgaben, nehmen an einem Englischtest sowie an einem fachspezifischen Test teil und durchlaufen eine Kompetenzdiagnostik nach dem KODE®-Verfahren. Den Abschluss bildet ein persönliches Vorstellungsgespräch mit einem Hochschullehrer.

Wie stehen meine Chancen auf einen Studienplatz?

Die Studiengänge an der FHM sind nicht mit einem Numerus Clausus (NC) belegt. Die am besten geeigneten Bewerberinnen und Bewerber werden stattdessen über ein hochschuleigenes Aufnahme-Verfahren ausgewählt. Wie bei der Personalauswahl moderner Wirtschaftsunternehmen hat die FHM hierfür ein aufwändiges Verfahren entwickelt.

Ausgezeichnet!
Warum Du in der FHM gut aufgehoben bist.

Bewerbung

Die Bewerbung ist nur für EINEN Studiengang oder Standort möglich. Die Chancen für die Zulassung sind an allen Standorten gleich. Solltest Du unsicher bezüglich der Standort-/Studienwahl sein, helfen unsere Studienberater Dir gerne weiter.

Bewerbung

Schritt 1

Studienbezogene Angaben

Schritt 2

Persönliche Angaben

Schritt 3

Dokumente anhängen

Zur Prüfung Deiner Bewerbung benötigen wir in einem ersten Schritt folgende Dokumente:
Lebenslauf, Nachweis der Hochschulzugangsberechtigung (z.B. Zeugnis der (Fach-)Hochschulreife, Nachweis der Berufserfahrung) sowie ggf. Ausbildungs- und Weiterbildungszeugnisse bei Top-Up-Studiengängen.
Für die Frühstarter, die das Abi-Zeugnis noch nachreichen werden: Bitte letztes Halbjahreszeugnis hochladen. Danke!
Mehr zum Bewerbungsverfahren
Zur Prüfung Deiner Bewerbung benötigen wir in einem ersten Schritt folgende Dokumente:
Lebenslauf, Abschlussurkunde Deines Erststudiums (Bachelor- oder Diplomstudium), alternativ eine NotenbescheinigungMehr zum Bewerbungsverfahren

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